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ソリューション営業強化コース

(旧:提案営業実践コース)

顧客がうなずく真の課題解決策を提案し、利益伸長を実現!

スケジュール等

ねらい

顧客がうなずく真の課題解決策を提案し、利益伸長を実現するためのソリューション営業

の習得を目的に、基本的進め方から、プレゼンスキル、強い営業チームの進め方まで学び、

実際の顧客に実践していただきます。

すすめ方 ・5月講座に派遣元を特別ご招待(無料)
・講師による提案書・提案準備シート作成フォロー
・受講課題評価表を派遣元へフィードバック
・講師による希望者への営業個別相談
研修時間 <通学講座> 10:00~17:00

<通学講座>
・1日目 10:00~17:00

・2日目  9:30~16:30
<合宿講座>
・1日目 10:00~22:00

・2日目  9:00~16:30

対象者 ・法人営業の収益を飛躍的に伸ばしたい方
・大型案件の成功率を高めたい方
・営業部門をテコ入れしたいリーダー
・従来の営業手法に限界を感じている方
参加費(税込)
1名につき
賛助会員企業 280,800円
未会員企業  367,200円
その他 ※給付金申請用スケジュール(59期 開催予定スケジュール/PDF)


カリキュラム

 開講課程 

(全コース合同)

4月20日(木)

4月21日(金)

開講式
講演「これからの日本経済と世界経済の展望」
    独立行政法人経済産業研究所 理事長 中村 厚志 氏
講演「未来を創るセルフイノベーション&チャレンジ

   ~ソニー、ディズニー、アップルで学んだこと~」                  
    株式会社リアルディア 代表取締役社長
    元 アップル 米国本社副社長日本法人代表 前刀 禎明 氏

講演「『日本型インダストリー4.0』によるグローバル競争力の向上」
    株式会社ローランド・ベルガー 

    日本代表 シニアパートナー 長島 聡 氏
講演「全ての人を生かす経営 ~我が社のダイバーシティの推進~」
    株式会社アイエスエフネット 代表取締役 渡邉 幸義 氏

講演「『ほめ達』で伸ばす成果と企業業績

   ~好循環のサイクルを生み出す秘訣~」
    一般社団法人日本ほめる達人協会 理事長 西村 貴好 氏

 第1単元 

5月16日(火)

  17日(水)

営業を取り巻く環境変化と、ソリューション営業の基本的考え方

コース修了者による提案営業実践報告(2日目 15:30~16:30)

参加者交流会 ~名刺交換~(1日目 17:00~18:00)

 第2単元 

6月15日(木)

決定権者へのアプローチに必須のテレアポのコツ

個別営業相談会(希望者のみ)

参加者経験交流会 ~夕食会~(17:45~19:45)

 第3単元 

(合 宿)

7月13日(木)

  14日(金)

「顧客理解」の徹底による大型商談のきっかけ創出

「顧客理解」を深める提案準備シートの作成

 第4単元 

8月18日(金)

トップセールスに学ぶ強い営業チームのつくり方

 第5単元 

(合 宿)

9月19日(火)

  20日(水)

渾身のソリューション(課題解決策)を営業提案書に落とし込む

説得力ある提案で販売・受注に繋げる

10月休み

 第6単元 

11月 9日(木)

   10日(金)

プレゼンテーションの実演と相互評価


営業提案書の完成版提出(提出期限:11月17日)

 修了課程 

(全コース合同)
12月8日(金) 

講演「2018年 日本経済の課題と展望」
    三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
     調査本部 研究理事  五十嵐 敬喜 氏
講演「今、企業に求められる防災・減災対策

   ~最悪の想定をして災害を最小に~」
    関西大学 社会安全研究センター長・特別任命教授
    阪神・淡路大震災記念 人と防災未来センター長 河田 惠昭 氏
講演「強い組織とリーダーシップの本質を考える

   ~自ら考え、行動するチームを育てるために~」
    日本ラグビーフットボール協会 コーチングディレクター
    株式会社TEAMBOX 代表取締役  中竹 竜二 氏

修了式
第59期九州生産性大学経営講座 修了記念パーティ

前期(58期)受講生の声

・顧客の思い・考えをより深く追求するようになりました。
 課題等大変だと思いますが得るものは大きいです。頑張ってください!

・課題と提案の表裏一体性について、都度意識するようになりました。
・営業活動でもやもやした部分が明確になりました!
・今後の営業は、提案営業以外は生き残っていけないということを知り、危機感を覚えました。
・「顧客第一」の視点でお客様を見ることを大切にするようになりました。

 受講したら、自分自身の考え方や行動に変化が出てくると思います。

コース講師陣 (50音順)

■和田  創 氏 (和田創研 代表)

・三浦  寿 氏 (オールマネジメント福岡 代表取締役)

お問い合せ先

公益財団法人 九州生産性本部 (担当:案浦・京屋)

福岡市中央区渡辺通2丁目1-82 電気ビル共創館6階
TEL 092-771-6481
FAX 092-771-6490
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〒810-0004 福岡市中央区渡辺通2-1-82 電気ビル共創館6階
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