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 営業・マーケティング分野一覧 > 営業担当者のための価格交渉の上手な進め方

 

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(事業活動総合案内 No.57)

営業担当者のための

価格交渉の上手な進め方

値切り対策値上げ交渉のテクニック~

スケジュール等

開催日 2018年9月4日(火)  10:00~17:00
会場 九州生産性本部セミナー室
福岡市中央区渡辺通2-1-82 電気ビル共創館6階 
講師

インサイトラーニング株式会社 認定マスタープレゼンター
浜田 幸一 氏

※箱田講師の都合により、同社の浜田講師へ変更になりました。

対象者

営業責任者・担当者、交渉力を高めたい方

支店長、営業所長、営業に関わっている方

参加費(税込)
1名につき
賛助会員企業 27,000円
未会員企業  38,880円
詳細案内 パンフレット(PDF)


ご案内

価格競争の熾烈な時代、これまでは値下げによる競争が続いていました。しかし、近年は原料や人件費
の高騰による売上原価の上昇に加え、消費増税も重なり、その分を売価に転嫁できるかどうかにより企業の業績も大きく変わってきます
 いざ値上げ交渉を進めようとしても、すでに値切られ低価格になっている状態からの値上げは、交渉を進めるのも難しく、やり方を間違えると今後の取引の悪化にもつながりかねません。事前にしっかりと段取りを考えて交渉に臨むことが必要不可欠です
 反対に、値切りの要請があった際にも上手に対応しないと今後の価格交渉が厳しくなってしまいます。

 そこで本セミナーでは、
価格交渉の心構えから具体的なテクニックについて、心理学や最新の事例と理論、そしてケーススタ
ディ、ロールプレイングにより、明日から即実践できる技術として身に付けていただきます
 貴社の営業責任者、担当者の方、値上げ交渉や値切り対策に悩んでいらっしゃる皆さまへ本セミナー
をご活用いただきたくご案内申し上げます。

講座内容

1.営業なら少しでも高く売れ!
  ・価格を下げれば誰でも売れる

  ・断りを恐れていては営業にならない

  ・お客さまの心をつかむ成功事例の使い方
2.「お願いします」だけではうまくいくわけがない
  ・「お願いします」を言う前に

  ・反論はまず受け止めるべき?

  ・顧客の心が傾き始める瞬間は

  ・効果的な理由の説明の仕方

  ・反論の答え方 3つのステップ

  ・顧客のニーズを探り出せ

  ・主要な関心事と最大購買動機とは?
3.値上げ交渉 お客様に値上げを認めていただくステップ
  ・段取りで勝負が決まる(想定問答作成)

  ・交渉は誰から行うべきか

  ・交渉に臨む時の最適人数は?

  ・値上げ金額の提示法

  ・金額以外の交渉条件

4.値切り対策 反論する7つのステップ
  ・購買担当者を知り、対抗する方法

  (1)単純だけど意外と効果のある反応をする

  (2)相手の最初の提案への切り返し方

  (3)相手の○○ラインを知る

  (4)相手の要求への譲歩の仕方

  (5)非○○譲歩を用意しておく

  (6)上乗せ作戦を使う

  (7)最終妥結点の見つけ方

5.価格交渉 7つの必勝法
  (1)ブーメラン法とその使い方
  (2)質問で返してみると意外な結果が
  (3)顧客の利益に訴える(長期的視野)
  (4)電話交渉の危険な罠

  (5)即断を迫られた際の対処法

  (6)商品(会社)の名声をアピール

  (7)結論を出す前に屋上に登れ
6.価格交渉 プロの実践テクニック
  ・積み重ね法

  ・見返り要求法

  ・徹底同意法

  ・偽取り消し法

  ・柴犬法

  ・覚え書き法

  ・錯覚誘引法

  ・中間点法

  ・規則文書法

  ・業界慣習法
7.値上げ要請の裏技のご紹介

講師紹介

インサイトラーニング株式会社

認定マスタープレゼンター

浜田 幸一 氏

大学卒業後、家業の建設業で主に公共工事に従事。実務経験を積んだのち上京し、人財育成の道に進む。これまでに研修講師として、18年間で、3000回以上の講演、研修を実施。主に営業力強化、時間管理(段取り力)、プレゼンテーション(話し方)、ネゴシェーション(交渉力)の研修を中心にセミナーを展開。その爽やかな語り口と、受講者の立場に立った講義の進め方は、分かりやすく、即実践できると高い評価を得ている。

【著 書】
「超ラクラク交渉術」(海島社)
「超ラクラク時間活用術」(海島社)  他多数

申込要領

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      ※参加費は、原則として開催前日までにお振込み下さい。

      ※キャンセルの場合は開催日10日前までにご連絡ください。

      ※セミナー当日のキャンセルは、ご返金いたしかねます。

      ※PCセキュリティの都合等でインターネットでのお申込みができない場合は、

       FAXでも受け付けております。必要事項を記入のうえ、FAXにてお送りください。

      ※ご不明な点がありましたら、Q&Aを参照いただくか、電話にてお問合せください。

お問い合せ先

公益財団法人 九州生産性本部 (担当:中尾)

福岡市中央区渡辺通2丁目1-82 電気ビル共創館6階
TEL 092-771-6481
FAX 092-771-6490
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〒810-0004 福岡市中央区渡辺通2-1-82 電気ビル共創館6階
Phone : 092-771-6481 FAX : 092-771-6490 E-mail : support@qpc.or.jp

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