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 営業・マーケティング分野一覧 > トップ営業マンに変身するための〈新規開拓〉の極意

 

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【参考までに前回実施内容を掲載】

(事業活動総合案内 No.56)


トップ営業マンに変身するための〈新規開拓〉の極意

スケジュール等

開催日 2018年7月5日(木)  10:00~17:00
会場 九州生産性本部セミナー室
福岡市中央区渡辺通2-1-82 電気ビル共創館6階
講師

有限会社ヒューマン・クリエイト 代表取締役社長
山口 真一 氏

対象者

営業部門ご担当者

営業スキルを再度見直したい方

新規顧客開拓に力を入れたい方

参加費(税込)
1名につき
賛助会員企業 27,000円
未会員企業  38,880円
詳細案内 パンフレット(PDF)


ご案内

営業という目に見える結果が求められる職種において、既存の顧客の維持・定着への取り組みはさることながら、より多くの業績をあげるためには新規開拓が大きな課題です。

たくさんのモノや情報、サービスが溢れる時代において、多くの競合から自社を選んでもらうために、今、求められているのは「他社ではなく自社だからこそ提供できる付加価値」です。

これまで経験と勘に頼ってきた営業スキルをこの機会に今一度見直し、自身もトップの営業成績をあげ、多くの企業の業績をV字回復させてきた山口講師が様々な事例を織り交ぜながら、トップ営業マンに変身する実践的な営業スキルを解説いたします。

今までの「なんとなく」を確固たる「自信」に変えたい方、ぜひご参加をお待ちいたしております。

講座内容

1.競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは?!
  -“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
(1)なぜ「新規開拓」をうまく行う事が出来ないのか?!
(2)「価格競争」脱皮!「価値競争」への変貌「成功体験」せよ!
(3)“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
  ・究極の情報通!     

  ・究極の聞き上手!
  ・究極のサプライズ提案

  ・究極のアフターフォロー!
  ・究極の信頼客化!紹介客化!
2.新規開拓先「キーパーソン面談を実現」を必ず実現する実践秘訣・テクニック!
 -「業界」が違えば「攻め方」も変わる!- 事例研究
(1)ダイレクトメール活用効果的キーパ-ソン面談成功作戦!
(2)地域・業種・期間限定キーパーソン面談ローラー実践作戦!
(3)キーパーソンの紹介面談!人的ネットワーク・フル活用
   面談成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁)
3.そこまでやるか!究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得! 事例研究
(1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
(2)最新お土産資料でキーパーソンに強烈インパクト与えよ!
(3)「最新IOT情報・NET情報・オープン耳寄り情報源の収集と

   本当に知りたい現場ナマ情報(ユーザーの声等)の掴み方!
4.究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利!面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!
 【そこまでやるか!の周到な事前準備!】 事例研究
 <お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!>
(1)究極の「情報通!」・究極の「聞き上手!」
  ・初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」作成せよ
  ・キーパーソンの信頼掴み、「お役立ち提案書作成に繋がる「課題・要望ヒアリング」を行え!
 <二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!>
(1)究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ!
  ・ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
  ・強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成約に導く!
  ・力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた!
(2)究極のアフタ-フォローでファン客化せよ!
5.初回面談で“必ずキーパーソン信頼”を獲得
  現役トップ営業マン・営業リーダーの実践成功ナマ事例に学べ!事例研究 
(1)顧客目線のお役立ち情報提供により信頼獲得!

   驚異的スピードで、次々と大手企業開拓に成功!(製造業A社)
(2)顧客を成功させようと本気で取り組む!

   エンドユーザー支援付加価値提案で新規受注獲得!(サービス業B社)
(3)新販路・新用途・課題解決トータル提案にて、次々と新規受注を獲得!(製造業D社)
(4)価格競争回避へ!付加価値提案でキーパーソンからの信頼を獲得し、

   次々と新規受注!紹介受注を実現!(販売業・レンタルD社)
(5)価格競争回避への斬新な「IOT・AI活用策含む付加価値提案」で、

   次々と受注獲得!(販売業E社)
6.『信頼客化!(オピニオンリーダー化)』継続受注に不可欠の事後活動! 事例研究
(1)面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出状せよ!
(2)受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かすな!
(3)「お客様をご紹介戴くパートナー関係」を構築せよ!
7.「付加価値提案で新規獲得競争に勝ち続ける!」プロ営業マンを目指せ! 事例研究
(1)付加価値提案で新規開拓に挑戦する、正しい「お役立ち提案営業成功ストーリー」を理解し、実践せよ!
(2)成功体験への「燃える5訓」を胸に刻み込め!!

講師紹介

有限会社ヒューマン・クリエイト

代表取締役社長

山口 真一 氏

昭和56年、慶応義塾大学卒業。大手自動車販社、OA販社にて、トップ営業マンとして活躍後、大手コンサルタント会社に勤務。平成6年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティング設立。多くの企業をV字型成長企業に変貌させ今日に至る。即使える最新ナマ事例満載のセミナーが、大変好評の注目コンサルタント。

申込要領

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      ※参加費は、原則として開催前日までにお振込み下さい。

      ※キャンセルの場合は開催日10日前までにご連絡ください。

      ※セミナー当日のキャンセルは、ご返金いたしかねます。

      ※PCセキュリティの都合等でインターネットでのお申込みができない場合は、

       FAXでも受け付けております。必要事項を記入のうえ、FAXにてお送りください。

      ※ご不明な点がありましたら、Q&Aを参照いただくか、電話にてお問合せください。

お問い合せ先

公益財団法人 九州生産性本部 (担当:松田)

福岡市中央区渡辺通2丁目1-82 電気ビル共創館6階
TEL 092-771-6481
FAX 092-771-6490
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〒810-0004 福岡市中央区渡辺通2-1-82 電気ビル共創館6階
Phone : 092-771-6481 FAX : 092-771-6490 E-mail : support@qpc.or.jp

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