売り込まずに選ばれる営業パーソンになるための秘訣とは？
営業の仕事は、単なる商品やサービスの提案にとどまりません。真に成果を出す営業パーソンとは、お客様に「この人になら任せたい」と思ってもらえる、“信頼される存在”であることが重要と言われます。しかし、信頼は一朝一夕には得られません。「どうすればお客様との距離を縮められるのか？」「雑談やコミュニケーションがうまくいかない…」「一生懸命やっているのに、なぜか結果に繋がらない」そんな悩みを抱えていませんか？
このセミナーでは、単なる話し方やマナーではなく、人間関係を深める本質的なアプローチに踏み込む“お客様の懐に入る”ための実践的なコミュニケーション術を、関係開始・関係継続・関係深耕という3つのステップで体系的に学びます。元お笑い芸人でありながらトップセールスとしても活躍、数々の企業でコミュニケーション研修を手がけてきたプロフェッショナルである講師より、心理的安全性や共感、相手視点を重視した手法で、あなたの営業スタイルに“人間味”と“選ばれる力”をプラスします。

はじめに
・イントロダクション・アイスブレイク
・スタンディングアンケート
・本研修の目的と目標の明確化
Section１　営業において重要なこととは
・営業とはどのような仕事なのか知る
　　～現状・理想・ギャップを見つめることで見えてくるもの～
・営業に求められることを理解する
　　～令和の時代に求められる営業像～
・差別化とは
・選ばれる時代を考える
・関係構築するための３つのステップとは
Section２　関係構築の方法
　　　　　　　　　～関係構築の３つのステップを参考に体系的にお客様との関わり方を学ぶ～
＜関係開始＞
・初頭効果 (6 秒で勝負がつく現実 )
・知っていますか？「無礼の効果」
・本音を引き出す場づくり
・営業担当者にこそ必要な「自己プロデュース」
・意外と知られていない「差別化」の仕方【他社・講師の事例】
＜関係継続＞
・「知っている」と「できる」では違う、自己開示
・自己紹介で掴む（目的の設定）
・質問力（知らない人は売れない３つの質問）
・笑いの構造を理解して営業に実践する
・タイプ別の関わり方
【クイズ】500 万円のりんご
【事例：ある起業家のリンゴの売り方】
＜関係深耕＞
・お客様から選ばれるシナリオ・未来の想定（他社の事例）
・相手の期待を上回る Give の提供
・関わる優先順位（断捨離）
Section3　振り返りとアクションを決める
・研修の振り返り
・気づき・学びを整理する
・ここまで印象に残ったことの共有
・今後のアクションを設定する

■参加枠のご予約について

参加者が確定していない場合は、確実に参加いただけるよう参加枠の予約を受け付けております。

参加枠予約の有効期間は、開催４週間前までとなっておりますので、それまでに正式申込手続きをお願いします。

■参加者変更を希望される場合

お申し込み後に参加者を変更される場合は、お電話にてご連絡ください。

当方にて申込データを修正いたしますので、再度お申込確定メールに記載の参加証URLを開いていただければ修正された参加証を入手いただけます。

■キャンセルを希望される場合

開催日10日前までは、お申込み確定メールに記載のURLよりWEB上でキャンセル処理が可能です。

開催日10日以内のキャンセルにつきましては、お電話でのみ受け付けます。

なお、お客様のご都合により研修・セミナーお申し込み後にキャンセルされる場合には、以下のキャンセル料を申し受けます。ご返金が発生した際には、払込手数料を差し引いてご返金いたします。
〈キャンセル料〉

（１）開催日前日12：00まで　…　なし
（２）開催日前日12：00～17：30　…　受講料の50％
（３）開催日前日17：30以降～当日　…　受講料の100％

　※前日が土日祝日にあたる場合は、その前営業日が前日となります。

　※営業時間（9：00～17：30）以降のご連絡は、翌営業日とみなします。

■中止・延期について

講師の急病や天災・人災などの災害といった不可抗力により、止むを得ずセミナーを中止・延期する場合がございます。その際は、ホームページにてご案内するとともに、セミナー申込連絡担当者の方へ電話もしくはメールにてご連絡いたします。なお、中止の場合、受講料は返金いたしますが、それ以外の補償は行いません。

■受講料のお支払いについて

原則として、開催前日までにお振込みにてお支払いください。

■同業の方のご参加、プログラムの転用はご遠慮ください。

公益財団法人　九州生産性本部　（担当：田村）