購買・外注担当者セミナー

～利益を確保する値下げ作戦の戦略・戦術～
企業を取り巻く環境は、顧客ニーズの多様化、需要構造の変化、複雑化するサプライチェーンやグローバル競争による価格競争の激化など、めまぐるしく変化しています。そのような中、原価の５５％～７０％を占めるといわれる資材・購買費の削減は、競争力を確保するための製造コスト削減の本命かつ企業生き残りの生命線です。

また市場では、エネルギーや原材料費の値上げに加え大幅な人件費のアップにより仕入価格も大きく値上がりしています。厳しい値上げ要請の中で、購買・外注担当者には、よりよい調達先の確保や発注方法の見直し等によって購入価格を引き下げることにより、『買いの利益』を生み出し、コストダウンを実践していく役割が求められています。

本セミナーでは、設計や取引先の総見直し、価格の妥当性チェックなどの側面から購買・外注活動を見つめ、
　1.購買業務に取り組む姿勢と行動基準
　2.単価引き下げを実現する戦略的購買・外注管理のすすめ方
　3.利益を生み出す値下げ交渉のノウハウ
　4.値上げ抑制策、取引上で発生しやすいケース別対応策
について購買・資材・外注分野の実務指導の第一人者である野本講師が、実践事例を交え具体的に熱く指導いたします。

1．購買・外注業務に求められる成果と役割
　１．購買・外注業務の難しさと奥の深さ
　（１）仕事でモノを買うのはなぜ難しいか
　（２）我々の行動基準とは
　２．利益を稼ぎ出すための業務改革
　（１）事務手続き部門から「利益造出部門」へ
　（２）売りによる利益に対する「買いによる利益」とは
　（３）受身の活動から「攻めの活動」へ
　３．プロの購買担当者３つの条件　

2．購買・外注業務と関係法律

　１．社内規定と法律の遵守
　２．独禁法と下請法
　（１）法律の概要と注意点
　（２）不当な買いたたきとは
　（３）変わってきた、公取の「価格転嫁のための交渉に関する指針」
　３．個別契約と取引基本契約

3．取引先の選定と日常管理
　１．良い取引先の条件と見つけ方
　２．格付評価と取引に反映する方法
　３．取引を開始・中止するときの注意点
　＊グループ討議・事例研究：「新規取引先への切り替えの可否」
4．利益増出に貢献する戦略的購買・外注の進め方
　１．開発購買の重要性と具体的進め方
　（１）発注単価は何処で決まるか
　（２）開発購買４つのキーワード
　（３）障害物をどう取り除くのか、それがポイント
　２．もう一度見直したいＶＡ／ＶＥ活動

　（１）ＶＡ／ＶＥとは何か
　（２）目的は１つでも達成手段はたくさんある
　（３）３人寄れば文殊の知恵
　（４）成果を上げる具体的活動例
　３．購買・外注単価の決め方
　（１）購買・外注単価の構成
　（２）見積価格をチェックする５つの方法
　（３）見積合わせを効果的に行う方法
　4．納期確保の技術
　（１）納期管理の目的と重要性
　（２）納期確保のための心構えとポイント
　（３）納期フォローの具体的方法
5．コストダウンに直結する単価交渉の急所
　１．単価引き下げのネゴシエーション
　（１）黙っていては、「発注単価」は絶対下がらない
　（２）駆け引きより説得力
　（３）値下げ交渉に臨む１０の心得
　（４）大切な事前準備
　（５）値下げ交渉は口頭で行うのが原則
　（６）質問は武器、良い質問をするには
　２．厳しい値上げ要請への対応策
　（１）根拠が不明な時は、お断りするのが原則
　（２）これだけは実行したい
　　＊グループ討議と発表：まだまだできる「値下げ作戦」のあれこれ
　　　～講師のアドバイス・解説を交えて～　
6．こんな時どうする
　１．取引先から大幅な値上げ要請を受けた時
　２．値下げ要求を拒否された時
　３．新規取引先への対応策
　４．独占的な製品・部材を購入するとき
　５．商社を通じて購入するとき
　６．多種・少量品を購入するとき
　７．その他

※グループ討議や演習、他社メンバーとの交流を通じて自社の調達力を確認いただきながら講座を進めます。また、両日とも講座終了後に個別質問の時間を設けております。
※講師の著書「購買担当者の実務―コストダウンのための購買業務マニュアル」をテキストとして配布します。

■参加枠のご予約について

参加者が確定していない場合は、確実に参加いただけるよう参加枠の予約を受け付けております。

参加枠予約の有効期間は、開催４週間前までとなっておりますので、それまでに正式申込手続きをお願いします。

■参加者変更を希望される場合

お申し込み後に参加者を変更される場合は、お電話にてご連絡ください。

当方にて申込データを修正いたしますので、再度お申込確定メールに記載の参加証URLを開いていただければ修正された参加証を入手いただけます。

■キャンセルを希望される場合

開催日10日前までは、お申込み確定メールに記載のURLよりWEB上でキャンセル処理が可能です。

開催日10日以内のキャンセルにつきましては、お電話でのみ受け付けます。

なお、お客様のご都合により研修・セミナーお申し込み後にキャンセルされる場合には、以下のキャンセル料を申し受けます。ご返金が発生した際には、払込手数料を差し引いてご返金いたします。
〈キャンセル料〉

（１）開催日前日12：00まで　…　なし
（２）開催日前日12：00～17：30　…　受講料の50％
（３）開催日前日17：30以降～当日　…　受講料の100％

　※前日が土日祝日にあたる場合は、その前営業日が前日となります。

　※営業時間（9：00～17：30）以降のご連絡は、翌営業日とみなします。

■中止・延期について

講師の急病や天災・人災などの災害といった不可抗力により、止むを得ずセミナーを中止・延期する場合がございます。その際は、ホームページにてご案内するとともに、セミナー申込連絡担当者の方へ電話もしくはメールにてご連絡いたします。なお、中止の場合、受講料は返金いたしますが、それ以外の補償は行いません。

■受講料のお支払いについて

原則として、開催前日までにお振込みにてお支払いください。

■同業の方のご参加、プログラムの転用はご遠慮ください。

　　　　　　※ご不明な点がありましたら、Q＆Aを参照いただくか、電話にてお問合せください。

公益財団法人　九州生産性本部　（担当：野田）